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抢占亚运 世博商机:涂料贩卖超等三步曲

    2013年,美国忽然发作的金融危机间接把西欧区域的房价打入深渊。现在美国局部区域的房价曾经腰斩过半。前段时间,美国政府对大型银行停止的“压力测试”也假定,美国房价2006年至2010年统共将下落41%。
    但是,较少遭到金融危机危险的中国房地产市场却在2013年泛起开端下落的房价敏捷蹿升。现在,海内许多区域的房地产价格又打破了2007年的最高房价。据国家统计局宣布的数据显现,11月天下70个大中城市房价同比上涨5.7%,环比上涨1.2%,涨幅创2007年10月以来的新高。受此影响,中国的涂料企业不只已遭到欧洲涂料企业纷纭罹难的遭受,反而泛起继承连结较为稳固的增进势态。

    业内知名人士以为,海内局部涂料企业在全球经济不景气状况下逆势上扬,一方面受海内房价安稳温文上升,另一方面则取民族涂企正在主动执行公道的超等三步曲密不可分,他们力争避开西欧涂料企业碰到的金融危机危险,继承攀上上升大道。

    第一步:洞悉市场需求 制订贩卖目的

    涂料行业现已是“买方市场”的年月,“两耳不闻窗外事,同心专心只读圣贤书”的苦心研讨产物研发产物是远远不敷的,即使消费出来的产物再优良,没有需求也没法推向市场,以是肯定市场需求必不可少。涂料企业迈向胜利的第一步是对产物或某一项目停止具体的市场需求调研、剖析和数据整顿,以此作为产物开辟和项目的决议计划根据,更好天指点企业的消费、贩卖。

    对涂料企业来讲,往年最大的市场需求是什么?可以说上海的世博会和广州的亚运会是涂料行业贩卖增进的强心针。

    现在,上海市正在进行的大规模修建整治,是迎世博600天举动的重要内容之一。上海市住房保障和衡宇管理局局长刘海生泄漏,关于衡宇整治,该市正在研讨相干范例,包孕设想等题目。现在,上海市房管部门已最先在浦东、黄浦做一些试点,往年将在全市推开。

    据刘海生引见,上海修建总面积约为7.4亿平方米。个中,需求停止迎世博整治的中层修建、高层建筑占20%阁下,有的是表里兼修,有的是只作外立面整修,“面积异常大,可以说我们已往十年积累起来皆没有这么多。”

    房管部门借请了市房管局的技术委员会专家,对涂料制订尺度。刘海生道,关于涂料企业的要求,起首是范例。“包孕涂料自己的尺度,由于我们对照多的是做外墙,外墙有一些防水功用,施工方应当对住民做一些宣扬、相同。”刘海生还要求在设计时跟业委会、住民多相同。

    为此,上海鳄鱼漆等局部着名涂料企业纷纭制订新的贩卖目的,进而抢占上海市辽阔的涂料装潢市场。

    与此同时,广州市由于举行第16届亚运会,需求扩大约莫220亿元人民币的涂料装修,进而美化广州修建市场,美化珠三角区域修建市场。

    据悉,涂料家当此次共有52家涂料企业到场亚运会根蒂根基修建的建立美化,个中大部分是民族涂料知名企业品牌,所用涂料种类触及室内、室外、空中、氟碳、防火涂料,周全掩盖海内民族企业消费局限。在广州市中山大道施工现场,记者常常看到油漆工徒弟接纳广州五羊油漆产物施工,那一度成为市民抢购油漆的首选产物。作为第十六届亚运会的指挥中心,广州花园酒店及周边本月迎来投资9194万元的大规模“迎亚运”坐里润饰工程,成为迄今越秀唯一运用高价涂料的整治地区。

第二步:剖析贩卖目的,明白计谋导向

    在杀青目的的道路上我们不需要专一拉车,也不需求“大不了”的头脑,我们更期望把大目的剖析成一个个的小目的。

    挥发性有机物(V O C )是致使灰霾的首恶之一,为此,广州市公布《关于掌握重点行业挥发性有机污染物排放的公告》,对消费或运用挥发性有机物的单元和企业停止严厉限定,全市范围内制止运用非环保型涂料。据引见,全市4000多家企业排放挥发性有机污染物,重要来自石油化工、橡胶制品制造、汽车及配件喷涂、电子产品制造、打扮干洗、修建等11个行业,排放总量达1.34万吨,约占流动污染源排放总量的35%。此类企业的整改事情应于2010年9月30日前完成。别的,为勉励企业运用干净能源,广州市借企图设立干净能源革新专项津贴资金、产业氮氧化物加排专项资金和挥发性有机物加排专项资金。具有极强功用性的高新技术产物激发了涂料企业的正视。

    奥运工程刺激了修建涂料背下机能、环保抗菌的功能型偏向生长,而适于高层建筑外墙涂装且耐玷辱、高保色和低毒的水性涂料成为开辟热点。

    涂料行业生长的理念,也需求取奥运的人文、绿色理念相符合。在诸多场馆的建立上,我们的一些海内知名企业的涂料产物皆泛起在了奥运会场馆的建立上,如华润、美涂士等。另外,防火、防侵蚀、保温等功用性涂料将来颇具市场潜力。

    新的经济政策对涂料行业的拉动是显着的,上海的世博会、广州的亚运会将成为2009年涂料交战的主要疆场。上海世博会完工建设项目建筑面积凌驾150万平方米,是涂料大展技艺的中央;广州的亚运会投资修建项目到达2200亿元,涂料预算靠近总额的10%,也就是说这里有远220亿元的商机。涂料企业要坐享商机,起首应掌握涂料下机能、下环保的偏向生长,消费适销对路的产物;其次则是找到最优的竞标体式格局,争夺在竞标中脱颖而出;最初,施工历程不可忽视,优良的施工部队,精深的施工工艺,都是为涂料企业赢得好的口碑的条件,制止再次泛起鸟巢外套神话的幻灭。

    别的农村市场、老房改造也将对涂料市场发生拉动感化,金融危机让我们看到了乡村将成为中国涂料市场需求重点开辟的下一个“金矿”。

    有展望称,中国农村消耗市场规模和潜力相称惊人,乡村消费市场总额每一年可达3万亿元,农村居民在住房及食物上的开支比城镇居民离别下8和7个百分点。乡村是个大市场,农村市场没有翻开,谈不上天下市场翻开。关于州里市场的开辟,巴德士董事长方学平师长教师指出,企业必需对产物进入市场的流畅历程和种种弗成展望的用度停止严厉剖析,不克不及把城市的消耗形式搬到乡村,要注重消费结构的梯度转移。

    第三步:总结功过得失 调解打击战略

    涂料企业在杀青目的的道路上不可能一帆顺,功过得失皆会有之,竞标的企业不可胜数,中标的企业却寥寥可数,真正能分享上海的世博会和广州的亚运会这两块巨蛋糕的涂料企业其实不多。无论是胜利升级照样被PK出局,涂料企业皆需求擅长总结,不然将泛起成功者自高自大,失败者泄气懊丧。

    成功者的上风在哪里?怎样更好的应用这些上风在以后的事情中施展更精彩;失败者的优势在哪里?怎样从新调解打击计谋,再接下来的事情中反败为胜。

不为失利找托言,只为胜利找要领,我们常常会碰到中标失败者会诉苦成功者的干系有多硬,竞标内情有多黑,但历来不会以为从本身的缺乏去思索,是否是产物不符合施工方的要求?是否是竞标书的陈说不敷具体?或是人脉干系做得不敷到位?据中标“上海世博会中国馆”项目的三银制漆董事长黄银贤引见,其胜利中标是经由了层层严厉筛选取审核的,从手艺答疑、榜样建造、产物检测、公司气力等多方面停止了评价审核。


    只要络续的总结、调解,才气离胜利更远一步,即使世博会和亚运会主体工程未能竞标胜利,涂料企业也还能掌握世博会、亚运会所带来的城市革新的时机。

    据悉,凭据广州亚运会和上海世博会关于涂料美化修建的需求现在,很多着名的海内实力派涂料企业曾经纷纭调解战略,从新制订涂料贩卖和装潢目的,提拔本身的气力和影响力,扩大企业的生长运营。
 

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